近几年，随着年北京-张家口冬奥会的临近，滑雪这项兼具浪漫与刺激的运动正在被越来越多的中国人接纳，“去xx滑雪场“更是成了不少南方人到北方旅行时最期待的一项行程。不过，虽然滑雪运动在中国的热度上升极快，滑雪人次数在近20年里翻了多倍。但到目前为止，它仍然是一项小众运动。

中国30%的雪场都在东北

中国的滑雪产业最早始于年，第三届亚洲冬奥会在哈尔滨举行，中国第一座以滑雪旅游为主的滑雪场——亚布力风车山庄（亚布力阳光度假村的前身）也在当年建成。此后，亚布力风车山庄长期作为国家队雪上运动训练基地，并培育了中国第一批滑雪爱好者。

ISPO亚太雪地产业论坛发布的《年中国滑雪产业白皮书》（下称白皮书）显示，年中国滑雪场数量达到家，滑雪人次达到万。年，中国超过30%的滑雪场都在东北地区，比第二名华北高出6个百分点。从滑雪人次数来看，华北地区是中国滑雪热度最高的地区，贡献了全国三分之一的滑雪人次。

数据来源：《年中国滑雪产业白皮书》

数据来源：《年中国滑雪产业白皮书》

年北京滑雪人次数达到万，排名全国第一。排名第二的是黑龙江，虽然雪场数量是北京的5倍多，但滑雪人次数比北京少了13万。浙江是唯一挤进前十的南方省份，拥有18家雪场、79万滑雪人次。

滑雪场垂直落差的大小，是衡量滑雪场所在山地的资源规模的一个重要指标。数据显示，中国“天赋”最高的雪场是位于吉林的长白山天池雪，垂直落差达到米。云南香格里拉雪场以米的垂直落差排在第四，是前十名中唯一一个南方雪场。

数据来源：《年中国滑雪产业白皮书》

中国滑雪人口渗透率仍然很低

虽然中国已经成为全球增长最快、最受瞩目的滑雪市场之一，但与国外成熟的滑雪市场相比，还有很大的差距。

一直以来，阿尔卑斯地区都是全球滑雪圣地，全球座滑雪度假区中有36%都在这里，该地区的奥地利、瑞士有超过25%的居民都参加到滑雪运动中，是世界上滑雪人口比例最高的两个国家。从滑雪人次数来看，法国、美国和奥地利每年的滑雪人次数超过了5千万次，排在全球前三。

尽管滑雪人次数增长很快，但目前中国滑雪人口渗透率仅为0.37%，远低于全球主要滑雪国。从这个角度看，滑雪在中国仍然是一项很小众的运动。

数据来源：《InternationalReportonSnowMountainTourism》

中国滑雪产业有哪些增长机遇？

除了政策上的支持以及随着人均GDP的提高，国人消费水平会从很大程度上影响滑雪运动的参与度，而这种高速增长未来将持续到年左右。

●滑雪用品

相对于滑雪场和滑雪人次的显著提升，目前国内滑雪用品制造业的发展比较滞后，市场增长空间十分巨大。目前的滑雪场中工艺比较复杂的高端滑雪设备和装备基本依赖进口，国内品牌生产的主要是滑雪手套、滑雪帽、围巾和护具等工艺简单的产品，知名度和质量都不高。

数据来源：吴志海《我国滑雪市场调查研究》

数据来源：吴志海《我国滑雪市场调查研究》

●滑雪场营收机遇

滑雪场运营的收入主要来源于门票(含索道)费用和雪具租用费，现在中国每人的滑雪基本消费约为元(不包括住宿和餐饮费)。待滑雪市场成熟后，中国滑雪场营收规模有望从目前的72亿元增至亿元。

如今，已经有越来越多的企业认识到滑雪场的巨大潜力，纷纷出手投资。以万科为首的地产王国，于年9月7日，在第七届东北亚博览会上，万科集团、香港吉祥集团与市政府签订了开发建设吉林万科松花湖国际旅游度假区项目的合作协议。自此开始了在滑雪度假产业的布局，万科集团也由专业化向多元化过渡。

吉林万科松花湖国际旅游度假区

在年被绿地夺走全球住宅销售冠军后，试水多元化的万科开始押注度假地产，作为这门新生意的负责人，万科集团高级副总裁、万科集团商用地产负责人丁长峰透露：“我最近五年都不指望雪场赚钱，可能至少要等到五年到十年之后才能盈利。”作为万科做滑雪度假的第一个项目，这个项目承担着很多探索的责任，因此万科把回报期设定的比较长。

中国滑雪场竞争远比想象激烈

尽管滑雪运动处于快速发展阶段，但中国滑雪人口分布极不均匀。大部分滑雪人群、尤其是有高消费能力的滑雪人群都集中在华北地区。如何争抢这部分滑雪客人，成为各大雪场必须考虑的重要战略之一。

各大雪场纷纷拿出自己的杀手锏吸引客人，例如：

（1）位于河北张家口的“新雪国”，不仅高度差达米，雪场各项专业度与设计均不逊于万科松花湖滑雪场。

左：张家口新雪国滑雪场；右：奥林匹克峰滑雪场

（2）距离长白山机场15公里的万达长白山雪场，自开业以来，它以长白山的优质雪质、多家舒适酒店和便捷舒适的直飞，赢得了全国滑雪度假旅客的青睐，让他们成为国内客流量最大的滑雪场。

长白山万达滑雪场+喜来登酒店

（3）黑龙江亚布力的CLUBMED度假区，借助CLUBMED的国际知名度和“一价式全包”的便捷服务模式，吸引了不少家庭度假游客。

哈尔滨亚布力滑雪场-大锅盔山索道

面对中国日益壮大的滑雪运动度假市场，万科作为首批进入滑雪产业的企业正在充分利用他的数百万业主们，王石在万科松花湖滑雪场还亲自接待了首批来自西安的88位万科业主。这也是为松花湖未来的酒店式公寓销售做准备。松花湖项目的核心是滑雪场和配套的商业酒店，一期也会推出少量酒店式公寓，后续也会有住宅，但会在滑雪商业小镇人流氛围热闹起来之后再推出。

这样的销售策略，或许是看到了万达长白山度假区住宅部分销售惨淡的前车之鉴。但毫无疑问，投资超过20亿元的滑雪场最终都要靠地产销售收回来。

如何才能在冰天雪地的东北将房子卖出，如何从激烈的雪场竞争中争夺有限的滑雪客户，对于投入到滑雪产业的企业来说，都是不小的挑战。

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