近日，滑雪服务平台滑雪族宣布完成万元的Pre-A轮融资，投资方来自梅花创投和北京合聚变科技有限公司等。这是在去年滑雪助手等成功获得融资之后，年该小众运动领域的又一动作。

　　滑雪项目的赛道上有去滑雪和雪时网等，在相对小众的滑雪领域，这一运动细分项目正迎来越来越多的玩家。36氪在上个月早些时候，邀请过赛道中位为数不多的几家企业一起讨论。和去滑雪做滑雪团队旅行和滑雪助手做工具型应用，滑雪族则从内容起家。

　　从14年开始做滑雪垂直媒体，滑雪族通过 　　和其他球类运动的路径一样，在滑雪内容奠定的用户基础上，年滑雪族开始切入线下业务和B端滑雪企业服务的市场。主要业务包含票务销售，预约教练，酒店预订和冬令营等。作为盈利项目的大头，滑雪项目的线下业务正在被各大滑雪类创业公司布局。

　　创始人大命认为，对于对互联网不太感兴趣的滑雪企业来说，为其提供信息技术层面上的企业服务很有必要。滑雪族整合滑雪场和滑雪俱乐部等企业，在掌握一定量交易数据的基础上，对其进行系统化的分析和应用。比如用户画像，交易特征和客流变化等，以此为滑雪公司提供配套的优化方案。这在帮助线下企业完成决策优化的同时，为自身的盈利拓展了渠道。

　　按照滑雪族的计划，其主要服务的用户已经主要是B端，因此更多的布局将主要在企业层面上的技术和信息服务。公司目前暂未开发app的计划，除开并不是B端战略方向外，大命认为app是一个较重的产品，对团队的运营精力会起到分散作用。滑雪族认为坚持做好 　　值得一提的事，相对C端市场季节限制明显的特征，B端项目则四季皆可，受季节的影响较小，也更利于企业服务项目的发展。

　　企业服务对项目的技术能力要求较高，滑雪族的技术主要由来自日本的海归团队主导。创始人大命向36氪表示，其他几家滑雪创业公司创始人都有滑雪行业背景，而她是半路出家，在行业经验上的短板之下，技术是滑雪族的优势。因此，这个行业位数不多的竞争者之间的关系相对来说倾向差异化竞争。“每家的重点都不太一样，所以相互之间竞争并不算激烈”。

　　作为主打运动休闲的小众运动，滑雪族通过培养HIGHSNOW的自由赛事IP来培养用户。和colorrun等娱乐运动类似，滑雪针对的是这类项目初级到中级的用户，在广泛培养用户的滑雪习惯和消费习惯后，进行更多的用户转化。

从具体用户构成上来看，85%的用户在20-45的年龄为主，按照初步的估算，超过半数的人年均滑雪花费达到元以上，并且随着消费升级和年轻群体滑雪运动的拓展，这一数字也将继续增长。

　　创始人大命因为自己一次偶然的滑雪经历，开始爱上这项运动，后跨入滑雪创业领域。在此之前，她是一位旅游行业的从业者，分别在酷讯旅游和tripadvisor工作。对于商务背景出身的她，服务线下B端企业有一定经验。

　　目前项目仍在维持小规模团队运行，如果应对滑雪项目小众化，季节性和地域性的限制，将是公司持续需要突破的问题。

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