滑雪产业联盟为了推进大众滑雪，提高大众初级滑雪者的初次滑雪体验，邀请全国各地的部分雪场代表以及部分滑雪培训机构代表于年3月6日下午召开本次闭门沙龙活动。

此次活动筹备之初，各位代表在接到滑雪产业联盟执行秘书长徐丽晶女士的邀约时，就纷纷表示出对本次活动的支持与重视，使得这次沙龙活动得以迅速且顺利的召开，在此，滑雪产业联盟的全体工作人员对各位的支持表示感谢。

本次沙龙活动在14:00准时开始，首先为了让新老朋友相互了解，滑雪产业联盟秘书长鲍永林先生提议大家先进行自我介绍。在这个环节，最后一个发言的是来自崇礼万龙滑雪场副董事长梁衍萍女士，她提到我们产业内的从业者一定要合力把滑雪的“蛋糕”做大，我们借助冬奥会的踏浪板共同起飞，但在这个关键时刻，我们必须把本职工作做好、做强，当外围的投资进来，对咱们滑雪产业会有更好的助推作用。同时，梁总表示联盟组织的这种沙龙活动非常好，给大家分享数据、互通有无的机会，让大家清晰的了解到产业发展面临的机遇与挑战，希望联盟多组织这样的活动。

活动正式进入讨论阶段。

首先魔法学院总经理张岩先生讲到，春节期间他走访了多家雪场，观察到绝大多数到雪场滑雪的客人都集中在初级区，很多人都是在拍照、出溜，有太多人滑不到20、30米，这样根本体验不到滑雪的乐趣，由于没有很好的滑雪体验，之后就很难再到雪场滑雪了，这无疑是我们流失客户的原因之一。说到免费课，张总认为免费课之后的转化才是重点，如何进行销售跟踪，提高转化率，有针对性的选择合理人群，这才让免费课变得有意义，否则免费只是在增加成本。

现场所有的从业者们都认为初学者对于滑雪这个产业的发展是最为重要的人群之一。

万龙梁总接着魔法学院张总观察到的初级滑雪者滑雪的现象补充到，这也体现出喜爱滑雪而找不到学习滑雪地方的人太多了，万龙针对1.5m以下儿童、65岁以上老人以及高校的学生均开放了免费滑雪的权限，希望的就是让大家先进入到滑雪的领域来，先来感受滑雪的乐趣，通过这些政策万龙迎来了大量新的面孔，教练教学是有人工成本的，因此教学不能免费。北京雪季已经结束，而崇礼的雪场还在营业，大家如何进行通盘的合作，雪季末如何互补，这也是我们应该考虑的问题。接下来，梁总积极地把万龙的数据跟在场的各位进行了分享，17-18雪季1.5m以下儿童接近2万，这些到来的儿童每个家庭至少还有一个大人随行；本雪季还没结束参与免费滑雪的大学生已达人，而上一个雪季整体只有人；65岁以上老人也从原有的人增长到人；张家口6年级以下的学生万龙已接待人，从这些数据可以看出，儿童市场有大量的增长，而这些人也是我们最重视的客户，这些人越早的进入到滑雪领域，今后才会变为我们忠实的客户，尽管今年客单价没有明显的增长，但是来万龙滑雪90%的都是新面孔，这令我们很高兴。

军都山滑雪场总经理乔伟先生在接到联盟沙龙议题后也进行了充分的准备，他认为与滑雪教学培训机构的合作同样是很有意义的事情，也是双赢的，但是前提要让这种进入到雪场教学变得有序才是关键，乔总也分享了他们与机构合作的方式。关于初级人群教学免费的问题，乔总给到的观点是，我们针对何种人群进行何种教学在何时进行是我们要思考的，免费教学可以在平日进行，但是针对所有散客都进行么？这执行起来也不太可行，像军都山从很早之前就针对大型团队配备一些教练，一方面在进场时变得有序，提高客人的体验感，同时良好的服务也为接下来教练的出导提供前提条件，当然针对这种大型团队教练也会进行10分钟左右的免费指导。免费教学的初衷一定是提高初学者滑雪的安全意识，减少受伤的概率，提高初学者滑雪的体验，进而更好的转化为滑雪爱好者。乔总说本雪季军都山接待量超20万，昌平区推动青少年上冰雪总共73所学校，2万多人次上冰雪，主要分布在军都山、静之湖、雪世界三个雪场，军都山接待约人，加快了青少年上冰雪的步伐，对于雪场滑雪可以免费，但是教练免费很难。冰雪进校园活动在今年的10月、11月，雪场的教练免费到学校进行滑雪知识宣讲，第二阶段在12月雪场开业以后又开展了上冰雪的活动。

高山兔总经理杨连喜先生针对昌平区青少年上冰雪又做了补充，静之湖今年总共接待的1万多青少年其中人是由高山兔进行培训的。为了显示教学成果、保证教学质量，所有的教学数据都在其自主的







































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