在大众旅游消费时代中，滑雪作为冰雪旅游的核心项目，以其参与性强、消费带动力强等特征，具备很高的产业价值。然而，国内滑雪市场中，滑雪消费者和滑雪运动还处在初级培育阶段。

当下的滑雪人群画像是怎样的？他们具有什么样的消费偏好及消费能力？大数据分析如何帮助滑雪产业找到创新突破点？在第三届中国（国际）冰雪旅游峰会上，中青旅联科、TalkingData移动数据研究中心、中国天气网共同发布了《滑雪旅游消费者大数据报告》。

报告来自于三方合作：中青旅联科提供了线下滑雪爱好者的定向访谈数据；中国气象局中国天气网有核心发布的观测数据，以及雪质的一些探测数据；同时TalkingData通过移动互联网大数据，在滑雪场的地理围栏构建获取的人群数据。

样本提取是主要的七个省市，以及32个主要的滑雪场和滑雪度假村，数据的取得周期是在年的12月份到年的3月份，上一年的雪季。

中国滑雪目的地与客源地分析

首先看中国滑雪目的地，我们从温度、雪季时间、湿度、风力、雪质五大指标为标准衡量中国滑雪目的地气象指数。

可以看到，黑龙江省雪季长且雪质佳，具有开展冰雪运动的先天优势。吉林省综合指标也都非常不错，且温度适中。值得一提的是，在吉林每个雪季都会有8到10天的雪质为粉雪，这点是专业滑雪爱好者关心的。

河北省的滑雪场地与滑雪度假村主要分布在张家口地区，会受到一些地域的影响，同时它的气温变化也比较大。北京的雪场主要在北部的密云、平谷、包括延庆地区，我们北京从雪质、温度来讲都比较适宜，唯独的缺陷在于雪期相对较短一些。辽宁省也有温度高、体感好的特征。

就新疆地区而言，雪质较好，同时整体舒适度也较高，不过地处较远。综合来说，整个冰雪产业联盟的7个省市里面，相关气象指标都是符合于整个滑雪产业发展的。

第二点，我们想通过滑雪人群的客源地，来分析我们这些游客都从哪里来？他们的活跃区域在哪里？

我们看到，北京是最主要的滑雪旅游人群来源地，上海、哈尔滨、吉林等城市居于第二梯队，乌鲁木齐、沈阳、长春、大连、广州、深圳等居于第三梯队。

整体来看，无论是从城市角度还是省份角度，滑雪旅游人群主要来自有滑雪传统的地方，以及冰雪资源稀缺、且经济发达的区域。

我们逐个来看一下它的来源地——黑龙江地区客源地主要来自于北京、上海、广东、江苏。回顾6月份发布的避暑报告，黑龙江避暑客源地也主要是北京、广东、江苏地区，这与双方地域、旅游资源优势刚好互补。

值得一提的是，黑龙江地区有一个最大的优势，除了覆盖一线城市以及东南沿海城市以外，还覆盖到了一些中部地区，已经形成了较为广泛和显著的全国影响力。

吉林省客源地主要在东部沿海，在内陆的影响相对黑龙江来讲，可能略低一些。河北由于紧邻北京这一滑雪旅游核心客源市场，因此北京客人也占据着河北省滑雪旅游客源市场的重要部分。

京、蒙、辽、新的客源，主要来自本市本省，同时也覆盖了周边的省份，以及发达的东部沿海和南部经济发达地区。

滑雪旅游客源结构及消费力分析

通过TalkingData分析的数据，我们细化看一下来到黑龙江的外地游客在自己城市的主要分布区域，这些区域对于我们做滑雪旅游资源的目的地营销，会提供一些线下推广的帮助。

我们以北上广和哈尔滨四个城市作为案例。首先看到，去过黑龙江雪场的哈尔滨本地朋友，在哈尔滨主要的聚集和消费地点在中央大街和博物馆地区。

在北京，四个方向基本都有覆盖，与去年相比呈扩大趋势。年1月，我们发布《中国冰雪消费者人群报告》的时候，滑雪人群还主要分布在中关村与东三环地区，今年一个很大的改变就是，除了中关村和CBD地区，在鼓楼、德胜门地区，以及顺义和望京地区，这些也都成为滑雪高消费人群聚集的地方。

广州跟上海地区，呈现了一个点状分布的情况，主要分布在核心的商圈，像中山公园、人民广场、陆家嘴等等。广州的特点比较突出，客源主要活跃在天河地区，以及越秀公园、海珠广场附近。

我们还对整个滑雪游客的一些消费需求做了分析，这些不同的消费特征对于滑雪产业的多元化升级，可以用作参考。从整个人群结构来看，滑雪用户72%是男性，年龄在26到35岁之间。多为注重生活品质，热爱旅游，喜欢网购的80后、90后一代，具备高消费、高要求、高层级的特点。

但是通过对线下滑雪旅游人群的定性调研，我们发现在线下消费中，超过60%的人群只愿意花费元左右，这是挺让我意外的事情。同时，除了大交通外，大家的消费项目集中在雪票、设备租赁和住宿等滑雪基本项上，对于休闲消费项目的选择率较低，验证了我们整个滑雪消费项目里面还有很大的提升空间。

同时，与其他大众旅游方式“家人或亲戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成员中，“朋友和同事”占比最高，达到50%，“家人或亲戚”仅以38%的占比居次席。说明目前滑雪旅游还属于“圈子文化”。

滑雪产业升级建议

实际上，大数据分析表明，单纯为滑雪而去滑雪的人仍是少数群体，通过定向定性的受访者表示，大部分用户会







































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